Por que pessoas cheirosas faturam mais

Pesquisas científicas (e a experiência de vida!) apontam que bebês recém-nascidos tendem a se acalmar mais rapidamente ao sentirem o cheiro ou ouvirem a voz da própria mãe.

Perceba que estamos falando apenas de dois estímulos: a voz para audição e o cheiro para o olfato. Ou seja, a mãe não precisa estar fisicamente presente, basta que alguém use o mesmo perfume ou tenha um áudio com a voz materna.

Olhando assim, parece um pouco insensível observar friamente o funcionamento do cérebro de um ser humano, que nos primeiros segundos de vida já conquista os nossos corações.

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Mas compreender esse padrão de comportamento fará o seu negócio faturar muito mais! Afinal, recém-nascidos e clientes possuem muitas coisas em comum. Como um cérebro, por exemplo!

Enquanto as crianças buscam o sentimento de segurança, pertencimento e aconchego no colo de suas mães, os nossos clientes estão buscando essas mesmas emoções em nossos produtos e marcas.

Bancos “descomplicados”, produtos que não são testados em animais ou cafés com cheirinho de “casa de vó” conectam verdadeiramente com os nossos valores e propósitos! Automaticamente nos sentimos representados e compramos mais.

Mas como MARCA, você está MARCANDO o cérebro do seu cliente?

A Programação Neurolinguística ensina que “âncoras” são estímulos que acontecem no ambiente externo, e que através dos cinco sentidos humanos causam uma reação interna, provocando uma ação.

Nos exemplos acima estamos disparando âncoras cinestésicas. E atentas a esse comportamento, empresas se preocupam com fragrâncias específicas para os seus produtos, suas embalagens e suas lojas. É por isso que cada loja no shopping possui o seu cheirinho, provocam sensações únicas, fidelizam os seus clientes e vendem cada vez mais.

A sua marca tem “cheiro” de quê?

Nada é por acaso! Tudo é cérebro, tudo é marketing, tudo é empreendedorismo!